会稽山今日涨停,如果把它当做白酒来看会有新发现

2024-07-10 17:38已围观

  文 | 名酒观察 

  会稽山今日盘中涨停,不过更多投资者把涨停原因指向了会稽山的618,直播销售表现超预期。

  6月18日上午,会稽山官微发布消息:公司推出新品“一日一熏”气泡黄酒,在6月12日—6月15日期间,会稽山抖音官方直播间72小时销售额超1000万元,是抖音黄酒类第2至10名总和的100倍,且成交80%以上都是35岁以下的年轻群体,火爆出圈。

  证券日报等报道,“作为黄酒品类首款真正意义上的“气泡+黄酒”,会稽山开辟了新的品类赛道,击中年轻人的情绪价值。此外,根据数据统计,会稽山气泡黄酒在6月12日-6月15日期间,抖音端销售额超过了啤酒热卖的前三销售额的总和,抢占部分啤酒市场。”

  并且给出了评价是“此次会稽山全新的营销方式,突破了黄酒的传统认知,悄然改变人们对于黄酒的传统印象,让更多的年轻群体关注到会稽山在产品端、年轻化的全新一面。这一转变的背后,也是会稽山对于市场消费需求的敏锐洞察和大胆创新。”

  不过,以名酒观察来看,会稽山上一次利好涨停还是在2022年底。此次涨停,618的业绩是诱因,涨停的背后主要还是会稽山的价值被重新发现。

  以今日市值为56亿的会稽山来看,低于古越龙山的76亿市值。

  名酒观察创办人胡吉洲分析认为,会稽山有几大亮点值得关注。

  1、业绩增速超过一众白酒上市公司

  在白酒上市公司普遍降速的情况,黄酒似乎有提速的迹象,会稽山报表中明确提及了酒类销售收入15%-20%的增速目标。而这一增速目标普遍高于今年白酒目标增速。

  2、思路清晰

  会稽山公司整体战略思路较为务实清晰,双品牌逻辑建立,“高端化、年轻化、时尚化”的落地生动实践,不论是品牌活动和市场营销活动,更加务实和扎实,有方法有路径。“一日一熏”气泡黄酒”的推出已经有一年多实践,初有成功,也说明了团队定力和破局的勇气,有“跳出黄酒看黄酒”的改变的魄力。

  3、进军线上

  在会稽山的报表中,线上销售增速较为明显,并且毛利率高于整体毛利率和传统批发渠道的毛利。

  并且线上销售以中高端为主,9000多万的收入也已经接近会稽山江苏大区的年销售收入。所以会稽山的线上销售是亮点,这次618的业绩超预期,或许也得益于会稽山坚持线上销售的布局。

  4、会稽山想突破,必须做成黄酒老大

  “中建信时代”的会稽山,目标和愿景应该是远大的,正如报表中反复强调的“跳出黄酒看黄酒”,在黄酒200多亿的盘子里,会稽山如果要实现突破,第一步就是要做品类老大,而不论是业绩和市值,会稽山都有机会。并且会稽山的战略布局思路,更接近于白酒的品牌营销思路和逻辑,会稽山向上的雄心勃勃,有野心不是坏事。

  5、如果把会稽山当做白酒来看

  市场应该是把会稽山当做了白酒来看,以2023年业绩来看(2023年实现营业收入14.11亿元,同比增长15.01%;实现净利润1.68亿元,同比增长18.96%

  这一业绩低于古越龙山(2023年实现营业收入17.84亿元,同比增长10.11%

  而会稽山的业绩很接近于白酒上市公司天佑德酒2023年实现营收12.1亿元,同比增长23.5%;实现净利润8958.13万元,同比增长18.36%)和金种子酒营业收入14.69亿元,较上年同期上涨23.92%)。

  不过市值排行是这样的金种子酒(88亿)、古越龙山(76亿)、会稽山(56亿)、天佑德酒(53亿)

  所以不用说如果,市场似乎默认了会稽山的白酒投资逻辑,而我们认为,更应该强化会稽山的“白酒底色”。

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