采埃孚柯皓哲：中国是全球汽车产业变革的主阵地之一，也是全球为数不多持续增长的市场

　　蒋露瑶/发自北京

　　3月24日，采孚埃集团举行媒体见面会，采埃孚集团首席执行官柯皓哲博士（Dr． Holger Klein）、采埃孚集团董事斯蒂芬·冯·舒克曼（Stephan von Schuckmann）、采埃孚集团执行副总裁、亚太区运营总裁、中国区总裁汪润怡出席本次会议，对于媒体和社会各界关注的问题进行解答。就在见面前十分钟，柯皓哲博士刚刚结束了他在中国发展高层论坛“人工智能发展与治理”专题研讨会上的发言。

　　这也是采埃孚集团第五次参加中国发展高层论坛。采埃孚集团首席执行官柯皓哲博士首先肯定了论坛的积极意义。他表示，每年“两会”期间，中国都会推出很多新举措，而在“两会”后召开的中国发展高层论坛则是外资企业了解政策性、方向性信息的重要窗口。同时，中国发展高层论坛也提供了机会，让外资企业可以与不同行业的商界领袖共同探讨如何根据新政策制定新的商业策略。柯皓哲博士说：“我们欢迎持续对外开放的政策。只有开放的营商环境才能促进有效率的竞争，从而加速科技创新，加速产业升级和转型。”

　　采埃孚集团董事斯蒂芬·冯·舒克曼补充道，今年发展论坛的主题是“持续发展的中国”，这与采埃孚在华的战略高度契合。

　　中国是采埃孚的重要市场。据采埃孚近期发布的2023年年报，2023财年，采埃孚集团销售额达466 亿欧元。其中，中国市场的销售额从77亿欧元上升到81亿欧元。

　　“中国是全球汽车产业变革的主阵地之一，也是全球为数不多持续增长的市场”，柯皓哲博士直言：“近年来，我们有多项产品技术在中国首发。我们紧随汽车产业电动化、自动化和软件化的变革浪潮，与在华合作伙伴一起，打造最前沿的科技。”

　　斯蒂芬进一步表示：“目前，以中国为主体的亚太区销售额占采埃孚集团全球销售额约四分之一；到2030年，亚太区的比重将提升至30%。我们始终以客户为中心，在科技升级和品牌向上等多方面为客户赋能。 不仅助力客户开拓国内市场，也帮助中国客户出海，开拓全球市场。”

　　采埃孚2023财年年报中还强调了其增长战略，即其计划在亚太、印度和北美等增长区域扩大本地化的业务活动，并进一步提高它们在销售中所占的份额，借助经济势头实现可持续发展。

　　如何将本地化目标落地？期间将会面临哪些挑战？采埃孚集团执行副总裁、亚太区运营总裁、中国区总裁汪润怡介绍了生产物料、设备以及研发三个层面的本地化。

　　汪润怡指出，过去20年已经实现了物料本地化的大规模和高比例，接近90%的物料来自于本地。她强调了与合作伙伴共同合作的重要性，并提出了在电子精密加工方面寻找本地供应商并支持其发展的计划。

　汪润怡直言，希望在未来3年内实现物料和设备的100%本地化率。

　　汪润怡还谈到了研发能力的本地化。她说：“在过去43年中，采埃孚经历了从“中国销售”“中国制造”到“中国研发”的历史性跨越，如今，采埃孚正在向“中国引领”的目标持续迈进。”汪润怡，在过去五年里，采埃孚加快了在中国的核心研发能力，加快了软件开发和系统开发，使得在面对本土市场客户需求增多的时候能够有更快的响应速度，能够更广泛、更深入地为客户服务，增强本土研发人员的自信。

　　据了解，目前中国客户的业务量占采埃孚总业务量的40%，但是采埃孚正积极布局经营计划，期望到2030年远超于这一水平。斯蒂芬认为，份额的增长源于市场的良性转变和优质项目，两个利好叠加，采埃孚在中国的业务量会增长很快，本土客户在中国业务中的占比，会越来越高。

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