蒙牛微商的一地鸡毛：猛割韭菜，养肥庄家

“蒙牛做微商就是来圈钱的，坑我们这些中小团队长的。”

一位曾经的慢燃代理忿忿不平的向美商社(微信ID：newmss)表示，当初之所以代理慢燃就是冲着蒙牛去的，在她看来，蒙牛这样的大品牌有保障，可以作为一个长久的事业经营。她万万没有想到，才做了不到一年的蒙牛·慢燃，慢燃几乎就成了蒙牛的弃子，又重新起了一个新项目凝纯，完全不把代理利益当回事。

在慢燃代理们看来，蒙牛微商与所有的圈钱项目如出一辙，利用大品牌或者大明星的影响力，迅速在行业造势引爆，收割一波不是很懂的小白，品牌方和操盘手因此赚得盆满钵满。一个项目实在收割不下去了，继续推出一个新项目收割，反正中国市场什么都缺，就是不缺傻白甜的韭菜，蒙牛微商就很符合这个特征。

祸起凝纯

随着蒙牛全资子公司“上海鲜语牧场乳业销售有限公司”和慢燃运营方“北京优选千通技术有限公司”分别对外公告，慢燃品牌方蒙牛与微商运营商“优选千通”之间的矛盾才正式公开被证实。而早在2018年下半年，美商社就曾收到过双方不睦的相关爆料，当时双方还没有撕破脸皮，诸多事实还无法得以验证。

双方的矛盾始于2018年9月，蒙牛推出了新项目——凝纯，授权运营公司为“南京亦美今生电子商务有限公司”。通过天眼查了解，“亦美今生”注册于2018年9月，股东之一的夏青是“青岛微视角”创始人，而“青岛微视角”是慢燃的授权代理。由此来看，“优选千通”声称擅自转化慢燃代理数据并非空穴来风。

一位业内知情人士向美商社透露，“优选千通”的公开声明内容基本属实。慢燃和凝纯都是蒙牛的微商项目，但实际运营主体是不同的第三方公司，利益分配的结果也是截然不同的，两家公司自然是存在矛盾和冲突。这件事除了比较核心的人员了解之外，对于外界尤其是普通的代理来说，完全是被蒙在鼓里的。

简而言之，“优选千通”运营的慢燃代理商另起炉灶，又跟蒙牛重新起盘了“凝纯”这个项目。而之所以出现这样的情况，这位业内人士分析称，都是蒙牛品牌效应所带来的巨大利益。“优选千通”运营慢燃项目短短几个月，账上就积累了上亿的财富，代理商与其给“优选千通”打工，不如直接跟蒙牛官方合作。

对于蒙牛来说，不管是跟“优选千通”合作，还是跟“亦美今生”合作，都是一笔稳赚不赔的生意。运营公司使用的是蒙牛的品牌，产品也是由蒙牛提供生产，里里外外蒙牛都是赚，至于运营公司之间出现矛盾，这似乎并不是蒙牛看重的。尤其在“优选千通”出现问题之后，切断合作是蒙牛最顺理成章的选择。

“不管是品牌方蒙牛，还是运营方优选千通、亦美今生，以及青岛微视角这些授权代理都是赚的，真正蒙受损失的是底层的小白代理。”这位业内人士认为，不管优选千通多么委屈，躺在账面上的进账已经过亿，钱已经赚到手了。蒙牛可能因此有一些负面影响，但相比丰厚的利润来说，可能蒙牛更在意的是利益。

事实上，很多所谓大品牌进入微商市场，都是采取与第三方合作的模式。第三方团队有成熟的经验，但缺乏有背书的实力品牌;品牌商自身有品牌效应，却不懂微商的渠道运营。如果双方抱着合作共赢的目的，其实是可以在微商渠道有所作为，但现实中绝大多数合作是各怀鬼胎，以圈钱为目的的项目占绝大多数。

对于品牌商来说，渠道并不被掌控，就无法绝对信任第三方运营商;对于第三方运营商来说，品牌并不是自己的，授权的时间一般也不长，利用品牌的影响力迅速捞一笔走人是最现实的。在这样的心理之下，没有人愿意好好去干事。

快死慢燃

在慢燃代理看来，慢燃之所以起得快、死得快，与凝纯项目的起盘息息相关。项目的操盘手和核心代理都跑去做凝纯了，慢燃这个项目姥姥不疼、舅舅不爱，死掉只是早晚的问题。而在凝纯项目起盘之初，市场就有各种传闻称慢燃项目倒闭了，一下子让原本观望的代理失去了信心，他们怀疑是凝纯故意放出的消息。

“在微商行业，信心比黄金还重要，市场没有了信心，什么牌子都做不起来。”这位微商代理向美商社表示，原本以为慢燃和凝纯是不同的产品，都属于蒙牛旗下的品牌，市场上也没有冲突，不算不能做到一视同仁，起码应该给慢燃代理时间，谁也不曾料到会自相残杀，把底层代理陷于十分不管不顾的被动局面。