周建良：发展轻奢会展要树立长远的经营理念

看到轻奢会展这个题目的时候，轻奢在我的脑子当中关联的就是四个关键字，第一是轻奢化；第二是新时尚；第三是高品质；第四是注重细节。 智奥会展中国区CEO周建良在由《财经》杂志、、《财经》智库主办的 2018三亚财经国际论坛 上表示。

智奥会展中国区CEO 周建良

有关轻奢型展会的定位，周建良认为，做到以下四个方面是非常重要的：第一个是展会展品的创意跟独特；第二是展会现场展台的时尚跟环保；第三是主办这个展会的专业跟细致；第四是展馆的以人为本。四个因素的结合对应了轻奢概念中的奢华、时尚、高品质、注重细节。

周建良认为，要把整个展会进行升级的话，其实需要多方面的共同努力，任何一个展会成长为轻奢知名的展会都是需要时间的，没有十年二十年的发展是不现实的。主办单位要明确经营展会的理念，是追求利润跟导向，还是打造展会品牌从而服务于整个产业？这是不同的一个理念。

周建良表示，更多的主办单位实际上追求更多的是短期的财务收益，这个方面是有实力的展览公司需要思考的。

以下为发言实录：

周建良：我看到了这个题目 轻奢会展的时候，轻奢在我的脑子当中关联的就是四个关键字，第一就是轻奢化；第二，新时尚；第三，高品质；第四，注重细节。实际上这四个字体现在我们会展业，是一个新的理念跟课题，我们法国智奥会展每年全球办三百多场展览会，遍布全球43个展馆，每年服务的展会超过了5000多场展览跟会议。

这个里面其实我们不乏很多符合这样的一个轻奢型会展的这样一个概念，我们旗下全球顶级的面料展，以及全球顶尖的三亚食品展，还有包括顶级的马术比赛，马术展。

这些实际上都是我们的概念当中的一个轻奢型的展会，实际上总结就是我们对于这些展会的一个研究，实际上我们会觉得一个轻奢型展会的定位，这个定位下面可能要做到四个方面是非常重要的，第一个方面就是展会展品的创意跟独特；第二就是展会现场展台的时尚跟环保；第三是主办这个展会的专业跟细致，包括展馆的以人为本，四个因素的结合符合了刚刚概念当中轻奢关联的奢华、时尚、高品质、注重细节。

我们旗下的PV展可以跟大家分享一下，PV展这个案例怎么样四个方面做到的，首先就是说从展品的创意和独特，PV展本身四十多年的历史，他的话实际上每年吸引全球六万名观众，两千多名参展商，面积不大只有15万平方米左右春秋两季。

实际上PV展对于面料行业专业人士就如同巴黎对于时尚界的意义，实际上展会上面预测未来18个月之后的整个季度的一个色彩、面料的趋势。

如何做到这个展品的一个创意跟独特，就是引入了展商的审核机制，其实我们如果审核机制拿掉这个PV展可以变成30、40万都可以，为了保证展会的品质，我们选择企业不看企业的规模，不看企业的销售额的大小，我们只看这个企业产品的创新能力。

以及它这个产品是否自己的工厂当中生产的，这个审核每个展品的类别我们都有相应的一个审核委员会，这个审核委员会是由我们的PV展的主办单位参展商设计师买家共同组成。从而可以保证企业展示的产品有创意独特，从而可以给前来的观众创造更大的一个价值。

只有把这样的一个唯一性跟独特性的点打造出来，不管这个展会在巴黎还是在李昂，还是在一些更小的二线我们所谓的一个非国际性的城市，它都可以绽放光彩吸引展商跟观众。

第二个点，我们认为轻奢型会展必须要符合一个展台的时尚跟环保，我们PV展实际上智奥会展旗下我们一个非常大的会展服务的板块，如果大家去看PV展你们就会发现，其实PV展整体设计展台设计我们实际上每五年换一次，并且这个设计是受到了知识产权的保护。

五年之后我们就会重新投资几百万欧元设计这样的一个展台跟整体设计，其实整个展产我们没有特装全部都是标摊，企业跟企业的至今就是他租用的标摊或者别人少一些，展台上面没有差异的。

我们这样做的目的希望买手观众关注的是产品面料本身，而去忽视这个企业本身的实力销售额，如果企业实力销售额很大可以租很大的展台搭建很漂亮从而吸引很多买家，我们一视同仁我们认为企业大销售额并不意味着创新，我们轻奢型展台规划设计上面要配合这样的一个目标。

第三个方面，如何办好一个轻奢型展会我们主办角度必须非常专业细致，PV展总共15万平方米，这个展会总体上面来说规模比较大的，所以展会主办在整个的展区的划分包括指示的标记都必须是非常专业的，这些平台上面这些买家都是顶级的时装公司，他们实际是到现场很有目的性的，这些设计师时间非常宝贵的。

所以需要提供给他们的一个非常清晰的指示，同时就是知识产权的保护，如果我们办轻奢型的展会是一个新时尚，知识产权非常重要的，如果主办没有很好保护参展企业的知识产权，你这个展会是没有生命力影响力的。

在PV展上面尽管现在大家都有智能手机，但是这个展会上面拍照还是禁止的，我们这样的一个轻奢型展会展馆非常重要的，展馆布置必须以人为本。

实际上就是整个的PV展所举办期间，我们的智奥会展对于展馆进行了很多改进跟改善，我们展馆的墙本来灰色的，我们整个墙布都是面料，这个面料代表着未来18个月我们的流行色我们的趋势。

这样让整个展馆体现出来一个氛围就是轻奢时尚，哪怕我们的一个VIP休息室，或者我们的工作办公室，我们的墙也都是用布料体现这样的一个主题。

这些从我们的分析来看如果轻奢型这样的一个定位战略目标下面要实现这个目标，我们就必须要做到展会展品的一个创意独特，展台的时尚环保，主办的细致，以及展馆的以人为本的体现，这个是我对轻奢会展的理解。

主持人：下面我把问题分类一下，刚才我们的陈主席提到了把我们的三亚既有的所有生活方式类展都可或多或少归纳为轻奢展，下一步轻奢展会如何升级，比如说VR互动、智慧城市等？

周建良：从要把整个的展会进行升级的话，其实需要有多方面的共同努力，任何一个展会成长为轻奢知名的展会都是需要时间的，没有十年二十年的发展是不现实的。

第二个方面，当然这个时间只是概念，另外的一个就是主办单位他的一个经营展会的理念，是追求利润跟导向，还是打造展会品牌从而服务于整个的产业，这是不同的一个理念。

更多的现在主办单位实际上更多的追求一些短期的财务收益，这个方面可能本身就是本地的有实力的展览公司我们需要思考的。另外一个方面就是如何能够快速的把这个城市打造成一个国际或者精品的展览之都，其实这里面就是会展目的地的建设。实际上世界上很多展览城市并不是像上海、新加坡、法兰克福、巴黎等等这样的一个国际交通枢纽，除了这个之外还有里昂、等等其他的一些城市，这也城市可能机场到那边需要两个小时的火车，这些城市的人口可能只有四五十万，但是就是这些城市当中其实也能够打造成国际顶尖的展会。

就像我们的总部里昂实际上只有40万的人口，这样的城市国际五大展览在那边开，所有人到展会需要两个小时才能从巴黎机场过去，这里除了主办，因为主办偏向商业的，另外会展目的地的打造实际上政府各个层面起到一个重要的作用。包括比如说免签，包括机场、酒店、餐饮，其实最关键的就是你需要去告诉这个有需要办展办会的群体，你这个地方定位是什么，你是定位为三亚的旅游业还是海南产业，还是你是定位为一个适合于会展的一个目的地去连接整个中国和东南亚或者是世界的这样的一个我们所谓的交会点。

这样城市会展目的地定位之后，我们需要花时间经历资金推广向全世界推广我们的这样的一个目的地，推广我们可以借力我们可以借主办单位还有展馆国际会议的组织推广这个目的地，只有这个目的地推广出去的商业的主办单位还有协会其他各个地方的政府组织才会认识到这个地方，自然而然我们本地的展览公司也好或者承办单位也好才会一个很好利润，这个产业才会不断的一个去扩张，这个可能是一个会议目的地的打造。

这两个当中实际上我们是会展企业跟政府双方都是扮演很重要的一个角色，并且能够产生互动，让国际性的轻奢会展能够在三亚落地成长并且在辐射出去，这个是目的地建设的过程。谢谢！